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Bei Kreditverhandlungen als Selbständiger ist eine gute Vorbereitung zwingend notwendig. Möchte man zudem einen günstigen Zinssatz erhalten, ist akribisches Vorgehen unabdingbar.

Kreditinstitute vergeben Kredite nach Bewertungskriterien. Welche dies sind, darüber sollte man sich im Vorfeld informieren. Neben den hauseigenen Kriterien muss das Kreditinstitut darüber hinaus auch gesetzliche Vorgaben für die Kreditvergabe beachten.

Oft unterschätzt, spielt auch das persönliche Auftreten eine Rolle. Denn es gilt ja, das Kreditinstitut für eine Kreditzusage zu gewinnen. Daher ist auf Freizeitkleidung bei Kreditgesprächen unbedingt zu verzichten.

Neben den allgemeinen Unterlagen wie Bilanzen, Gewinn- und Verlustaufrechnung ist es empfehlenswert, sein Unternehmen in Grafiken darzustellen. Eine grafische Trendanalyse hat oftmals mehr Aussagekraft als blankes Zahlenmaterial.

Auch die Verwendung des Kredites sollte schlüssig vorgestellt werden. Und so banal es klingen mag, auch der Lebenspartner sollte am Bankgespräch teilnehmen. Einige Kreditinstitute bewerten nämlich auch das persönliche Umfeld und dessen Engagement mit.

Informieren sollte sich der Kreditnehmer vorab bei der IHK, welche Landes- bzw. Bundesmittel als Kreditvergabe zur Verfügung stehen. Kreditinstitute sind selbstverständlich bestrebt, ihr eigenes Kreditvolumen zu verkaufen.

Verfügt der Kreditnehmer über eine gute Bonität, ist ein günstiger Zinssatz selbstredend. Auch hier sollte man sich vorab informieren, damit es keine unliebsamen Überraschungen gibt.

Falls eine Bankbewertung nach Basel II erfolgt bzw. erfolgt ist, so vergibt die Bank einen Indexwert. Dieser Wert ist europaweit gültig. Gekoppelt ist der Schlüssel mit einem Bonitätsindex. Damit kann der Kreditnehmer europaweit Kreditgespräche aufnehmen, und wird entsprechend seines Schlüssels auch über günstige Konditionen verhandeln können.