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 Immobilien inserieren




Wer seine Immobilie nicht über den Makler, sondern selbst inseriert, sollte genügend Zeit investieren und sich vorher einige Fragen beantworten.

1.) Welche Zielgruppe

Dies hängt grundsätzlich von mehreren Faktoren ab. Unter anderem:

- Art (zum Beispiel Wohnung, Reihenhaus, Doppelhaushälfte, Einfamilienhaus, Geschäftshaus)
- Größe (Quadratmeter, Anzahl Räume)
- Ausstattung (z. B. Standard, luxuriös/exklusiv)
- zusätzliche Nutzen (z. B. Balkon, Garten, Keller, Speicher)
- Lage / Infrastruktur (z. B. Zentrum, Stadtrand, Verkehrsanbindung)
- Preis (Damit das Inserat zum Erfolg führt, sollte man sich über den aktuellen Marktwert der
Immobilie im Klaren sein. Es bringt wenig, einen unangemessenen Preis zu nennen.)

2.) Das Medium

Unterschiedliche Printmedien für unterschiedliche Immobilien:
- Gewerbe-Objekte wie zum Beispiel Werkshallen oder Bürogebäude/-komplexe neben Wirtschaftzeitungen auch in Fachtiteln und in der regionalen Tagespresse
- Größere Objekte und Grundstücke, exklusive Immobilien oder Ferienhäuser/ Auslandsimmobilien oder gewerblich nutzbare Immobilien in überregionalen (auch Wirtschafts-)Zeitungen und in der regionalen Tagespresse
- Selbst zu nutzenden Wohn-Immobilien in der regionalen und lokalen Tagespresse

Die zahlreichen Möglichkeiten, Immobilien im Internet zu inserieren (z. B. kostenlos über annonce.org), sollte man in jedem Fall nutzen. Hier ist keine Zielgruppenanalyse nötig, weil sich die Suchenden selbst gezielt nach entsprechenden Objekten im Netz umschauen.

3.) Der Text

Gut ist, wenn der Text über die pure Beschreibung der Immobilie hinausgeht. Aus Kostengründen wird auf eine besondere Ansprache meist verzichtet. Wer es sich leisten kann, sollte jedoch ein paar nette Worte finden, um für die Immobilie zu interessieren.

4.) Der Kontakt

Man muss auf den ersten telefonischen Kontakt sehr gut vorbereitet sein und möglichst viele Daten schnell zur Hand haben. Zum Beispiel Baujahr, Daten und Fakten zur Ökologie, letzte Instandsetzungs-/Wartungsarbeiten, bei Eigentumswohnungen die Rücklagenhöhe oder Höhe der Nebenkosten.



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