Wer seine Immobilie nicht über den Makler, sondern selbst inseriert, sollte
genügend Zeit investieren und sich vorher einige Fragen beantworten.
1.) Welche Zielgruppe
Dies hängt grundsätzlich von mehreren Faktoren ab. Unter anderem:
- Art (zum Beispiel Wohnung, Reihenhaus, Doppelhaushälfte, Einfamilienhaus,
Geschäftshaus)
- Größe (Quadratmeter, Anzahl Räume)
- Ausstattung (z. B. Standard, luxuriös/exklusiv)
- zusätzliche Nutzen (z. B. Balkon, Garten, Keller, Speicher)
- Lage / Infrastruktur (z. B. Zentrum, Stadtrand, Verkehrsanbindung)
- Preis (Damit das Inserat zum Erfolg führt, sollte man sich über den aktuellen
Marktwert der
Immobilie im Klaren sein. Es bringt wenig, einen unangemessenen Preis zu
nennen.)
2.) Das Medium
Unterschiedliche Printmedien für unterschiedliche Immobilien:
- Gewerbe-Objekte wie zum Beispiel Werkshallen oder Bürogebäude/-komplexe neben
Wirtschaftzeitungen auch in Fachtiteln und in der regionalen Tagespresse
- Größere Objekte und Grundstücke, exklusive Immobilien oder Ferienhäuser/
Auslandsimmobilien oder gewerblich nutzbare Immobilien in überregionalen (auch
Wirtschafts-)Zeitungen und in der regionalen Tagespresse
- Selbst zu nutzenden Wohn-Immobilien in der regionalen und lokalen Tagespresse
Die zahlreichen Möglichkeiten, Immobilien im Internet zu inserieren (z. B.
kostenlos über annonce.org), sollte man in jedem Fall nutzen. Hier ist keine
Zielgruppenanalyse nötig, weil sich die Suchenden selbst gezielt nach
entsprechenden Objekten im Netz umschauen.
3.) Der Text
Gut ist, wenn der Text über die pure Beschreibung der Immobilie hinausgeht. Aus
Kostengründen wird auf eine besondere Ansprache meist verzichtet. Wer es sich
leisten kann, sollte jedoch ein paar nette Worte finden, um für die Immobilie zu
interessieren.
4.) Der Kontakt
Man muss auf den ersten telefonischen Kontakt sehr gut vorbereitet sein und
möglichst viele Daten schnell zur Hand haben. Zum Beispiel Baujahr, Daten und
Fakten zur Ökologie, letzte Instandsetzungs-/Wartungsarbeiten, bei
Eigentumswohnungen die Rücklagenhöhe oder Höhe der Nebenkosten.
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